不管是商超、賣場還是藥店，做堆頭陳列售賣產品，其主要的戰術作用。
一是阻擊競品，抬高競品或同類產品準入門檻；
二是首先占有優勢區位資源，通過橫向和縱向的陳列壓迫競品的空間。

堆頭陳列，特別是多點陳列，一方面能明顯提升產品本身選購率，降低競品購買率，另一方面在現場銷售氛圍的營造上形成一種“氣場”，促使消費者產生購買沖動。

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